Formazione Manageriale Metodo ALM™ (Action Line Management) e Metodo HPM™ (Human Potential Modeling) by dott. Daniele Trevisani, migliore consulente aziendale italiano e migliore coach in Italia secondo Amazon per numero e qualità delle pubblicazioni
In evidenza: Master Metodo HPM (Sviluppo manageriale del potenziale personale) e Master in Psicologia del Marketing e Comunicazione Metodo ALM (Master privato in Marketing Management) condotti direttamente dal Dott. Daniele Trevisani
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Master Privato in Marketing Management, Psicologia del Marketing e Comunicazione
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Master in Coaching e Sviluppo del Potenziale Umano Metodo HPM
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Corso Marketing e vendita Metodo ALM by Daniele Trevisani https://www.danieletrevisani.it/ - https://studiotrevisani.it/
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Aree principali per il piano di sviluppo della competitività Corso Marketing ALM
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Fasi e contenuti sintetici della diverse fasi del marketing metodo ALM:
Formazione Marketing e vendita, fase 1: Capire gli Scenari di Marketing e Competitivi
Analisi di scenario su scala mondiale e di area - relativa alle dinamiche sociali, culturali, demografiche, economiche, tecnologiche, competitive. Rilevazione di scenery waves e trend di scenario. Implicazioni per l'impresa e traduzione in strategie di scenario. Contesto competitivo; alleanze e strategie di economia tribale. Segmentazione strategica: cosa accade a livello macro nel settore e in settori limitrofi. Come evolve il mercato e la domanda, quali nuovi segmenti si aprono. Analisi SWOT. Analisi degli scenari interni aziendali
Formazione Marketing e vendita, fase 2: Mission e Organizzazione centrata sul Marketing
Positioning: come dobbiamo collocarci rispetto ai concorrenti. Che posizione abbiamo ora e dovremmo invece avere nello spazio mentale del consumatore (come marchio e per prodotti specifici). Costruzione del parco clienti ideale. Networking e reti di supporto. Costruzione di mission - vision - identity dell'impresa o organizzazione. Ruolo dei valori; sapere chi siamo sul mercato, perché siamo sul mercato, che problemi risolviamo, cosa rappresentiamo. Dove vogliamo arrivare. Identificare i BSS. Sviluppo risorse umane, area-mission e role mission
Formazione Marketing e vendita, fase 3: Creare un Mktg mix e Value Mix di alto valore percettivo
Segmentazione operativa: analisi della composizione del mercato e analisi della attrattività dei segmenti. Identificazione dei target come tipologie di soggetti sui quali sviluppare l'azione aziendale. Visione del cliente ideale. Costruzione del marketing mix: analisi, pianificazione, realizzazione, controllo, miglioramento del prodotto, dei prezzi, delle strategie distributive, delle strategie di comunicazione. Centralità del cliente-target rispetto al mix.
Formazione Marketing e vendita, fase 4: Sviluppare Action Lines, linee di azione-cliente e approcci negoziali efficaci
Prospecting: passaggio dalla segmentazione operativa a soggetti nominalmente identificati. Database marketing. Analisi e definizione delle linee di azione (action lines) sui clienti potenziali - tattiche di acquisizione. Analisi e definizione delle linee di azione (action-lines) sui clienti attuali - tattiche di fidelizzazione. Valutazione dei diversi corsi di comportamento e loro impatto sul risultato da conseguire. Tattiche alternative e bilancio dell'azione.
Formazione Marketing e vendita, fase 5: Gestire il Front-Line e Comunicazione Diretta al Cliente
Carico comunicazionale diretto e mediato. Gestione della comunicazione istantanea. Corporate image e image building. Training di vendita; capacità di ascolto attivo e analisi cliente. Codici e stili; caratteristiche del messaggio; canali di comunicazione; rumore; feedback. Comunicazione non verbale. Self-monitoring, others-monitoring, context-monitoring. Mosse dell'interazione e giochi di relazione. Climi negoziali e gestione strategica delle mosse.
Formazione Marketing e vendita Metodo ALM - Bibliografia di riferimento
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Best Seller in Psicologia di marketing e principale testo di riferimento per il Corso Marketing ALM. |
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