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La produzione di
modelli scientifici e di analisi permette di sviluppare:
-
analisi
di omogeneità/disomogeneità nelle opinioni dei clienti;
-
analisi
fattoriali per l'identificazione di tipologie di variabili giudicate simili
dai consumatori; identificazione delle variabili latenti nei giudizi dei
consumatori;
-
analisi
correlazionali per comprendere quali items o variabili sono maggiormente
predittivi, in grado di incidere maggiormente sull’immagine o su altra
variabile dipendente, tra cui l’intenzione d’acquisto, o ancora
comprendere cosa specificamente incide con più forza sul gradimento
complessivo di prodotto; capire cosa genera l’intenzione d’acquisto;
-
analisi
di regressione e determinazione della quota di varianza spiegata, per
valutare la completezza, predittività ed esaustività del modello da noi
utilizzato, in relazione alla variabile dipendente da esaminare (es:
intenzione d'acquisto o gradimento complessivo di prodotto). L’analisi di
regressione permette quindi di “capire se abbiamo capito” a sufficienza
il ragionamento sottostante la logica di acquisto, cioè se disponiamo di un
quadro complessivo delle valutazioni del consumatore in grado di realizzare
previsioni affidabili su come sia possibile migliorare l’offerta.
Fonte:
Daniele Trevisani, (2001). Psicologia di Marketing e Comunicazione: Pulsioni
d’acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management.
Milano, Franco Angeli Editore. Copyright
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Nota bene:
- Le tecniche di consulenza marketing, formazione vendite e formazione
marketing erogate dallo Studio possono essere veicolate solo da formatori
aziendali professionali e consulenti aziendali professionali
accreditati personalmente dal dott. Daniele Trevisani.
- I corsi di vendita e formazione vendite, così come i corsi di
marketing e comunicazione che utilizzano i modelli esposti devono citare
la corretta attribuzione della fonte, in quanto materiali pubblicati,
come segue:
Materiale estratto dai volumi di Daniele Trevisani:
Altri servizi speciali di formazione marketing e vendite, consulenze di
marketing, comunicazione e vendita erogate dal dott. Daniele Trevisani e Partner
Certificati:
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