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Capire il
background degli atteggiamenti verso il prodotto è indispensabile per il
successo della vendita
La reazione ha
implicazioni molto pratiche: acquistare o non acquistare
Le
tecniche di rilevazione del quadro consentono di far emergere le obiezioni
latenti per poterle gestire.
Fonte:
Daniele Trevisani, (2001). Psicologia di Marketing e Comunicazione: Pulsioni
d’acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management.
Milano, Franco Angeli Editore. Copyright
- Le tecniche di consulenza marketing, formazione vendite e formazione
marketing erogate dallo Studio possono essere veicolate solo da formatori
aziendali professionali e consulenti aziendali professionali
accreditati personalmente dal dott. Daniele Trevisani.
- I corsi di vendita e formazione vendite, così come i corsi di
marketing e comunicazione che utilizzano i modelli esposti devono citare
la corretta attribuzione della fonte, in quanto materiali pubblicati,
come segue:
Nota bene:
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marketing erogate dallo Studio possono essere veicolate solo da formatori
aziendali professionali e consulenti aziendali professionali
accreditati personalmente dal dott. Daniele Trevisani.
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la corretta attribuzione della fonte, in quanto materiali pubblicati,
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Materiale estratto dai volumi di Daniele Trevisani:
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