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Obiettivo:
sviluppare capacità di acquisto e orientamento nelle scelte tra diverse
alternative
Principali
competenze di ricerca dell’acquirente / buyer consapevole:
-
capire cosa si cerca veramente nel prodotto/servizio (far
esplodere la propria wish-list) e razionalizzarne le scelte (capire
che tipo di acquisto si sta compiendo: autogratificativo, utilitaristico,
simbolico, ecc.);
-
scegliere in quali fonti ricercare (dove e come si può
trovare l’informazione utile a far luce sulla bontà della decisione);
possedere un ampio repertorio di fonti informative;
-
apprendere a decidere quanto tempo dedicare ad una
ricerca di informazioni necessarie all’acquisto, quanto sforzo è necessario,
a che punto occorre fermarsi;
-
decidere quanto tempo trascorrere presso le singole fonti
di ricerca, quali meritano più attenzione, quali sono dispersive, vuote o
superficiali;
-
saper individuare il momento in cui si dispone delle informazioni
sufficienti per decidere, ed è opportuno arrestare la ricerca per poter
dedicare il proprio tempo ad altro (evitazione della dispersione di energie
cognitive, utilizzo ottimale del tempo);
-
discriminare l’affidabilità delle fonti (discernere
tra informazioni di qualità e informazioni poco attendibili), come
diagnosticarne la credibilità della fonte.
Fonte:
Daniele Trevisani, (2001). Psicologia di Marketing e Comunicazione: Pulsioni
d’acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management.
Milano, Franco Angeli Editore. Copyright
Ulteriore
obiettivo: sviluppare un modello di decisione razionalizzato per gli
investimenti nel proprio tempo e l’utilizzo delle risorse.
fonte: Kotler, P. (1993). Marketing management.
Torino, Isedi
- Le tecniche di consulenza marketing, formazione vendite e formazione
marketing erogate dallo Studio possono essere veicolate solo da formatori
aziendali professionali e consulenti aziendali professionali
accreditati personalmente dal dott. Daniele Trevisani.
- I corsi di vendita e formazione vendite, così come i corsi di
marketing e comunicazione che utilizzano i modelli esposti devono citare
la corretta attribuzione della fonte, in quanto materiali pubblicati,
come segue:
Nota bene:
- Le tecniche di consulenza marketing, formazione vendite e formazione
marketing erogate dallo Studio possono essere veicolate solo da formatori
aziendali professionali e consulenti aziendali professionali
accreditati personalmente dal dott. Daniele Trevisani.
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marketing e comunicazione che utilizzano i modelli esposti devono citare
la corretta attribuzione della fonte, in quanto materiali pubblicati,
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Materiale estratto dai volumi di Daniele Trevisani:
Altri servizi speciali di formazione marketing e vendite, consulenze di
marketing, comunicazione e vendita erogate dal dott. Daniele Trevisani e Partner
Certificati:
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