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Communication Research & Human Potential |
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Rivista di Psicologia, Comunicazione e Management |
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Selezione: speciale libri sulla Negoziazione e Management |
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“L’arte del negoziato”, di Fisher Roger, Ury William, Patton Bruce, Corbaccio, |
Espone il metodo della “negoziazione basata sui principi”, utile per la riduzione del conflitto. -secondo gli autori, le regole principali sono: 1) separare le persone dai problemi; 2) focalizzarsi sugli interessi, non sulle posizioni; 3) generare opzioni di soluzione di mutuo beneficio; e 4) ricercare criteri oggettivi di valutazione.
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“Negoziazione Interculturale”, di Trevisani, Daniele. Franco Angeli Editore
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Esamina la negoziazione umana come incontro tra diverse modalità di comunicazione, con implicazioni per la comunicazione interpersonale, la comunicazione nei gruppi, le trattative aziendali. Basato sulla ricerca in psicologia della comunicazione
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(autori vari) “Potere, influenza, persuasione” Etas (collana Harvard business essentials)
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Esamina diversi aspetti tramite i quali i soggetti acquistano potere e possono aumentare il grado di influenza nelle trattative.
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