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Corso di Negoziazione: Dalla Psicologia della Negoziazione alle Tecniche di
negoziazione
Corso Best-Seller, attivato sia presso le Imprese che la Pubblica
Amministrazione, è in larga misura la base da cui derivano numerosi corsi
sviluppati per imprese private, grandi aziende, piccole e medie imprese, ma
anche presso l'Esercito, in Cooperative, Società Sportive, e persino singoli
individui che desiderano migliorare le loro capacità assertive, di comunicare,
negoziare, ottenere ciò che desiderano quando questa "meta" deve essere ottenuta
tramite la relazione, negoziata, formalmente o informalmente.
Elementi base del Corso di Negoziazione - Psicologia e Tecniche della
Negoziazione
- Sviluppare autorevolezza
- Sviluppare credibilità
- Analizzare la controparte in base ai segnali deboli e inconsapevoli che
emana: quali sono, come notarli, come utilizzarli
- preparare le domande da porsi in base ai risultati che si vogliono
ottenere
- Smascherare bugie e informazioni poco chiare
- Assertività e comunicazione assertiva nelle diverse fasi della
negoziazione. Quando utilizzare stili assertivi, stili di attesa, stili
empatici.
- Empatia Strategica
- Negoziazioni evidenti e negoziazioni latenti: riconoscere le negoziazioni
subdole, striscianti, informali, e i loro pericoli
- Stakeholders Analysis: capire cosa c'è in gioco nella negoziazione e quali
sono i giocatori nascosti
- Negoziazione formale: le sue strutture, le sue sovrastrutture, il suo
cuore reale
- Principi di Score-Keeping e bilanci immateriali
- Mosse Negoziali
- Analisi della Conversazione Negoziale
- Cicli di Briefing-Azione-Debriefing
- Percezioni ed errori della percezione
- Automonitoraggio e analisi del flusso psicofisiologico durante la
negoziazione
- Le fasi di preparazione e di role-playing per negoziazioni particolarmente
importanti
- Le fasi di debrayage e debriefing negoziale
- Psicologia della Negoziazione
- Alterazione degli Spazi Percettivi e Posizionamento dell'offerta
- Communication Gym e Negoziazione: imparare ad auto-dirigere i propri stili
e coltivare le proprie competenze comunicative
- Tipologie di Negoziatore secondo la Psicologia degli Archetipi, con
esercitazioni pratiche e test psicologici
- Test Psicologici di competenza emotiva nella negoziazione (test
proprietario EMLEAD sviluppato dallo Studio)
Oltre ai principi innovativi trattati dalle nostre esperienze sul campo, il
corso di psicologia e tecniche della negoziazione approfondisce:
- la negoziazione come fenomeno di incontro/scontro tra culture
professionali diverse (riferimento: libro
Negoziazione Interculturale, di Daniele Trevisani)
- i temi della Negoziazione secondo la scuola di Harvard.
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sito:
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