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ALM2 - Psicologia di Marketing

Psicologia di Marketing e Comunicazione

Metodo ALM (Action Line Management) by Studio Trevisani Communication Research - Seconda pubblicazione

Psicologia di marketing e comunicazione

"Psicologia di Marketing e Comunicazione: Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management". Autore Daniele Trevisani. Copyright Studio Trevisani; Copyright volume: Franco Angeli Editore, Milano.  

Psicologia del Marketing, Comunicazione e Valori

I Valori percepiti hanno effetto sui comportamenti quotidiani di acquisto e consumo

Estratto dal Volume
«I valori non si limitano a generare preferenze astratte ma entrano nelle scelte quotidiane. In base al concetto di "Distanza Valoriale" elaborato dal ricercatore Daniele Trevisani è stato dimostrato in ricerche empiriche come gli atteggiamenti di apprezzamento o repulsione verso i valori espressi da specifici marchi o specifici prodotti producano conseguenti comportamenti di acquisto: "L’atto di acquisto comprende una valutazione sottostante di distanza valoriale. La distanza valoriale misura quanto distante sia l’immagine (ed i valori correlati) espressa dal prodotto rispetto all’immagine (ed i valori correlati) ricercati dall’acquirente. In essa rientra la riflessione condotta dal consumatore tra i propri valori sociali e valori percepiti nel prodotto, o nell’impresa venditrice". Da valutazioni valoriali possono arrivare comportamenti molto concreti come il boicottaggio attivo di un marchio (es., nel caso dei prodotti Sudafricani durante il regime di Apartheid) o comportamenti proattivi come le code per l'acquisto di un nuovo modello di prodotto da parte di un marchio "amato"  per i valori che rappresenta, al di la delle caratteristiche tecniche del prodotto stesso.»

Valori e marketing, scelte di acquisto

Elenco di  schede divulgative e articoli dal volume, liberamente scaricabili per concessione dell'autore

Acquisto e Motivazione
Acquisto e tensione
Bisogni apparenti e bisogni reali
Comunicazione-relazione
Conscio Subconscio Inconscio
Costi psicologici latenti
Il costo di separazione dal denaro
CS-distribuzione
Dissonanze di marketing
Interazioni Prodotto/Comunicazione
Interazioni Prodotto/Prezzo
Interazioni-CS
Leva anticipatoria
Leva risolutiva
Leve temporali di marketing e comunicazione
Pricing Satisfaction
Product Satisfaction
Psicologia del Buyer
Psicologia del Marketing
Pulsioni di acquisto - ricerca dei moventi
Razionalità interne
Rientri psicologici dell'acquisto
Strategie di vendita e marketing
Valore aggiunto anticipatorio
alm2/scansione-visiva-prodotto.pdf
alm2/Benchmarking-vendita-innovazione.pdf
alm2/bonus-euristico-impressioni-imprinting.pdf
alm2/emergenza-percezione-cliente-valore.pdf
alm2/Funzione-risposta-cliente.pdf
alm2/Gestalt-prodotto-illusioni-percettive.pdf
alm2/linea-di- percettivita-prodotto-servizio.pdf
alm2/percezione-qualita.pdf
alm2/Psicofisiologia-percezione-prodotto.pdf
alm2/schemi-mentali-influenza-percezione.pdf
alm2/Segnali-trust-signals-fiducia-sfiducia-distrust-signals.pdf 

 

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Altre informazioni e links presso i seguenti siti

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  • www.danieletrevisani.com - scientific profile of Dr. Daniele Trevisani, including his research & consulting contributions in communication science & management